После роскошной свадьбы Джеффа Безоса и Лорен Санчес в июне Венецию снова посетят знаменитости — на этот раз в августе, для съемок сериала Netflix «Эмили в Париже».
Пока съемочная группа и актеры работают над созданием пятого сезона сериала об американке в Париже, расскажем, чему рекрутерам и эйчарам стоит поучиться у Эмили Купер — как отстаивать идеи, завоевывать доверие нанимающих руководителей и убеждать даже самых скептичных менеджеров.
Будьте смелыми, но мыслите стратегически
В первом сезоне, едва оказавшись во французском агентстве Savoir, Эмили предлагает изменить стратегию для клиента — бренда духов — с классической рекламной кампании на провокационную и вирусную. Несмотря на сопротивление коллег и руководительницы, Эмили находит аргументы и презентует идею напрямую клиенту, который остается в восторге.
💡Если нанимающий менеджер сомневается, стоит ли применять новый источник поиска или технологию, не сдавайтесь, даже если ваш руководитель тоже настроен скептически. Но при этом подготовьте развернутые аргументы «за» с кейсами и статистикой. Важно показать и смелость, и стратегический настрой.
Смотрите на идею глазами менеджера
Во втором сезоне Эмили пытается убедить боссов McDonald’s в необходимости более утонченного позиционирования сэндвича McBaguette для французской аудитории. Она не просто дает идею, но и показывает, как адаптировать ее под местную культуру.
💡 Прежде чем защищать идею, узнайте больше о нанимающем руководителе или топ-менеджере — как он общается с коллегами, что ценит в работе. Например, если на планерках или в корпоративных переписках он любит точность, на презентации покажите цифры и прогнозы, а если ему важна скорость, сделайте акцент на том, что ваша идея экономит время.
💡 Выстраивая питч, подумайте, какие боли конкретного менеджера решит ваше предложение. Подумайте, о чем он точно спросит, и сразу ответьте на вопросы.
💡 Включите логику «что, если…». Руководители привыкли заранее предвидеть риски, поэтому в питче ответьте на вопросы: что, если идея не сработает, что потеряет бизнес, если ничего не менять, какие метрики покажут результат.
Стройте доверие через инициативность
Эмили Купер часто берет на себя больше, чем требуется: она организует мероприятия, спасает проваленные презентации, сама снимается в рекламе для брендов, налаживает отношения с клиентами. Благодаря этому даже скептики из агентства начинают доверять ее мнению, что помогает быстрее защищать решения.
💡Не ограничивайтесь наймом «по запросу». Делайте чуть больше: анализируйте воронку подбора, предлагайте улучшения, следите за метриками.
💡Не ждите, пока попросят — предлагайте сами. Видите проблему в адаптации новичков? Инициируйте реформу онбординга. Вместо жалоб предлагайте, как исправить проблему.
💡 Берите задачи, которые важны, но не всегда приятны: собрать данные, закрыть сложную позицию, наладить взаимодействие с «тяжелым» менеджером. Люди замечают тех, на кого можно положиться и кто не боится трудностей.
Накапливайте опыт и экспертность
Многие идеи Эмили Купер первое время кажутся ее коллегам абсурдными, а руководительница американки напрямую говорит о непонимании, за что ей такой сотрудник.
Со временем, когда идеи Эмили выстреливают, отношение коллег к девушке меняется. К ней идут за советом сотрудники Savoir и просят профессиональной помощи знакомые за пределами агентства.
💡 Чтобы завоевать доверие и авторитет, нужно время. Чем ценнее и эффективнее ваши решения, тем проще будет проходить защита каждой новой идеи. Накапливайте опыт и будьте уверены, что терпение даст результат.
Если хотите получать больше практических советов для рекрутеров и эйчаров, подписывайтесь на телеграм-канал Хантфлоу — там делимся новостями и инструментами, которые помогают звучать убедительно, даже когда ваша идея идет вразрез с мнением руководства.
