Хантинг (от английского hunting — «охота») — это точечное переманивание конкретного специалиста из другой компании. Чаще всего речь идет о человеке, которого уже знают: это может быть топ-менеджер, редкий эксперт или сильный специалист.
Executive search (в переводе с английского — «поиск руководителей») — это метод системного подбора кандидатов на топовые или редкие позиции. В отличие от хантинга, при executive search не обязательно заранее знать имя нужного человека. Главное — четко понимать, какие качества и опыт нужны. Агентство или внутренние рекрутеры находят таких людей, оценивают их и представляют заказчику.
Хантинг и executive search помогают компаниям находить сильных и редких кандидатов. Оба инструмента хорошо работают при точечном поиске, но различаются масштабом, глубиной и целями.
В этой статье — разбор ключевых различий и рекомендации, когда стоит использовать хантинг, а когда executive search.
Хотите узнать больше современных подходов, которые помогут нанимать редких специалистов? Приходите 17 июня на онлайн-конференцию Хантфлоу «Как внедрить ИИ в подбор и улучшить показатели HR-команды».
Когда и как применять хантинг
Хантинг применяют, если:
- Заказчику или рекрутеру известен нужный кандидат
- Рынок узкий и подходящих специалистов мало
- Вакансию нужно закрыть быстро и без лишнего шума
- Требуется пересмотр состава управленческой команды
- Долго не удается закрыть вакансию
При хантинге рекрутер обычно:
- Определяет, где работает потенциальный кандидат.
- Формирует для него релевантное предложение.
- Налаживает контакт.
- Сопровождает переход сотрудника.
Переговоры с потенциальным сотрудником происходят конфиденциально — без публикации вакансии и открытого поиска.
Когда и как применять executive search
Executive search необходим, если:
- Нужно закрыть топовую или стратегически важную позицию
- Необходимо рассмотреть нескольких сильных кандидатов
- Бизнес хочет получить обзор по рынку и сделать осознанный выбор
При executive search рекрутеры:
- Формируют профиль кандидата.
- Получают стоп-лист у заказчика — список сотрудников, которых он не хотел бы переманивать.
- Проводят мэппинг — исследование рынка.
- Составляют лонг-лист — первичный список потенциальных кандидатов.
- Проводят переговоры и оценивают кандидатов.
- Составляют шорт-лист — список лучших кандидатов по результатам встреч.
- Сопровождают переход сотрудника.
❗ В executive search подбором чаще всего занимается команда специалистов, а не только рекрутер. Это связано с масштабом и сложностью задачи.
В Benchmark Executive над одним сложным проектом могут работать несколько человек:
- Аналитик, отвечающий за исследование рынка
- Проектный менеджер
- Руководитель проекта или аккаунт-менеджер, который взаимодействует с клиентом, решает проблемы, выступает в роли хантера при сложных поисках и переговорах. Ответственность за результат найма лежит на нем
При этом хантинг может быть одним из этапов executive search — если возникает задача выйти на конкретного кандидата.
Ольга Прозорова,
партнер Benchmark Executive
Когда нужен хантинг, а когда executive search: сравнительная таблица
| Хантинг | Executive search | |
| Переманить конкретного человека | ✅ | ❌ |
| Найти лучших кандидатов по заданному профилю | ❌ | ✅ |
| Нанять одного сотрудника | ✅ | ❌ |
| Нанять нескольких специалистов | ❌ | ✅ |
| Обеспечить конфиденциальный и прямой поиск | ✅ | ❌ |
| Проанализировать рынок и выстроить воронку подбора | ❌ | ✅ |
| Ключевой фокус в найме — на персональное предложение и мотивацию кандидата | ✅ | ❌ |
| Необходимы системная оценка и подбор по заданным критериям | ❌ | ✅ |
| Важно нанять сотрудника как можно быстрее | ✅ | ❌ |
| Есть время на глубокий и вдумчивый подбор с аналитикой рынка | ❌ | ✅ |
Выбирайте инструмент под задачу и не бойтесь совмещать подходы: сначала изучите рынок, потом точечно идите на контакт с лучшим специалистом.
