ФНС решила навести порядок на рынке предоставления персонала. С 1 сентября 2026 года налоговая запускает эксперимент: крупные ретейлеры, маркетплейсы и сервисы доставки будут по-новому работать с аутстаффинговыми компаниями, самозанятыми и ИП.
Если коротко: государство хочет понять, где временный исполнитель действительно временный, а где он уже почти штатный сотрудник, просто без трудового договора. Да, звучит как тема для бухгалтеров и юристов. Но HR и рекрутерам тут тоже стоит насторожиться.
В чем суть эксперимента ФНС
В эксперименте участвуют три стороны:
- Компания, которой нужны люди на смены — заказчик.
- Подрядчик, который этих людей предоставляет.
- Исполнители — самозанятые или ИП.
Работать это будет так. Компания-заказчик платит за услуги не одной суммой, а делит платеж на две части. Налоговую часть она переводит напрямую на единый налоговый счет исполнителя. Оставшуюся часть вознаграждения — на расчетный счет подрядчика.
Дальше подрядчик сам декларирует всю сумму налога и доплачивает в бюджет то, что осталось после платежа заказчика.
Заказчик перечисляет 75% НДС и страховых взносов, а также 50% НДФЛ.
Если компания работает напрямую с ИП на УСН или самозанятыми, заказчик перечисляет 100% рассчитанного налога.
Эксперимент продлится год — до 1 сентября 2027-го. В нем участвуют 34 крупные компании из ретейла и e-commerce. Среди них сервисы доставки Яндекса, Сбера, маркетплейсы Wildberries, Ozon, а также Перекресток, Вкусвилл, Спар, Дикси, Metro, Магнит и Лента. Часть заказчиков, по данным ФНС, подключилась еще с 1 июня.
Что еще важно учесть
ФНС описала признаки, по которым отношения с исполнителем могут признать трудовыми. В зоне внимания — сборщики и упаковщики. Риски появляются, если:
- Человек выходит больше чем на восемь смен в месяц
- Получает больше 35 000 ₽
- Работает дольше трех месяцев
- Получает от одного заказчика 75% дохода или больше
По курьерам таких маркеров ФНС пока не выделяет. Но это не значит, что можно расслабиться. Общий тренд понятен: если человек работает регулярно, долго и почти только на одну компанию, вопрос «а точно ли это не трудовые отношения?» будет подниматься все чаще.
Еще ФНС составила портрет «идеального партнера» — аутстаффинговой компании без налоговых рисков. У такого партнера должна быть понятная структура оплаты: вознаграждение исполнителей, налоги и собственная маржа. Если компания под этот портрет не попадает, налоговая может изучить ее работу и предупредить заказчика о рисках.
Когда в найме появляется больше правил и проверок, особенно важно не терять порядок хотя бы в своей зоне — подборе. В Хантфлоу можно вести вакансии, кандидатов и коммуникации по найму в одной системе, а не собирать все в злополучном Excel. Так рекрутерам проще видеть, что происходит с подбором, и не жить в десятках таблиц.
