По данным исследования Kept, 95% компаний, которые продолжают наем, сталкиваются с трудностями при поиске сотрудников. А две трети главным препятствием считают завышенные зарплатные ожидания кандидатов.
Проще говоря: человек вроде бы подходит, опыт есть, навыки тоже, а на зарплате разговор заканчивается.
Кандидаты хотят слишком много? Не совсем
Здесь начинается самое интересное. Если смотреть на рынок целиком, ожидания соискателей даже ниже предложений работодателей. Медианная зарплата в вакансиях составляет 89,4 тыс. ₽, а медианные ожидания кандидатов — 80 тыс. ₽.
То есть массового сценария «все кандидаты внезапно захотели огромных денег» статистика не показывает.
Разрыв возникает в отдельных профессиях и отраслях. Сильнее всего зарплатные ожидания кандидатов расходятся с возможностями работодателей в науке и образовании, юриспруденции, консалтинге и финансах.
Также 93% компаний говорят, что кандидатам не хватает нужных компетенций. Особенно сложно искать инженеров, IT-специалистов и сотрудников коммерческих направлений.
Скачайте подборку 58 узкопрофильных телеграм-каналов для поиска разработчиков
Заполните форму, и мы пришлем вам файлВ итоге работодателю нужен человек с редким набором навыков, но бюджет на такого специалиста не всегда успевает за рынком.
Зарплаты почти не растут, и это усложняет наем
Еще одна причина, почему рекрутерам все сложнее сводить ожидания кандидатов с возможностями бизнеса, — зарплатные бюджеты почти стоят на месте.
85% компаний не планируют повышать зарплаты в III квартале 2026 года. Те, кто все-таки заложил рост, собираются прибавить в среднем около 1% к предыдущему кварталу.
При этом вакансий стало меньше: за последний год больше половины компаний сократили их количество.
Для рекрутера получается такая ситуация: кандидатов нужно меньше, но требования к ним остаются высокими, а бюджет не всегда поспевает за их зарплатными ожиданиями. Особенно это заметно там, где компания ищет дефицитного специалиста.
Что делать, если зарплатные ожидания кандидата выше бюджета
Перед отказом слишком дорогому специалисту стоит проверить:
- Соответствует ли зарплатная вилка рынку — особенно если несколько сильных кандидатов подряд хотят больше
- Не завышены ли требования к вакансии — иногда компания ищет сениор-специалиста с бюджетом на мидла
- Насколько «твердая» сумма у кандидата — ожидания на первом разговоре не всегда означают нижнюю границу
- Что еще компания может предложить — удаленка, гибкий график, бонусы, интересные задачи и возможности роста тоже влияют на решение
Если хорошие кандидаты регулярно оказываются «слишком дорогими», возможно, это не кандидаты дружно потеряли связь с реальностью. Иногда рынок просто сообщает компании, что зарплатную вилку пора пересчитать.
Если подходящие кандидаты и так находятся с трудом, особенно обидно терять их из-за внутренних процессов. Хантфлоу помогает видеть, где находится каждый кандидат, кто должен дать обратную связь и на каком этапе начинает тормозить наем.
