Чтобы вам было проще провести глубокое и структурированное интервью с кандидатом на роль сейлза, редакция Журнала Хантфлоу подготовила подборку из 85 вопросов. Мы разделили их на ключевые блоки:
- Опыт, мышление и достижения
- Мотивация, цели, соответствие культуре
- Работа с возражениями, стрессоустойчивость
- Процессы, технологии, аналитика
- Командная работа
Выберите самые подходящие вопросы для вашей позиции и наймите того самого «волка с Уолл-стрит».
Опыт, мышление и достижения
- Пройдемся по вашему резюме. На какой из ваших прошлых позиций задачи были самыми похожими на те, что ждут вас здесь? В чем ключевое отличие?
- Опишите воронку продаж на прошлом месте. На каком этапе вы добавляли наибольшую ценность и почему? Какие этапы, наоборот, были узким горлышком из-за процессов, а не людей?
- Расскажите о самой крупной сделке. Как вы поняли, что этот клиент потенциально масштабный? Какой был самый рискованный момент в сделке и как вы его парировали?
- Приведите пример сложной продажи. По каким признакам вы поняли, что стоит проявлять настойчивость, а не отступить? Что было ключевым триггером, который сдвинул сделку с мертвой точки?
- Как выстроена работа с ключевыми клиентами после продажи? Как вы определяете момент для повторного контакта, чтобы не беспокоить, но и не упустить возможность для апселла?
Мотивация, цели, соответствие культуре
- Что в описании нашей вакансии и компании резонировало с вашими личными карьерными амбициями сильнее всего?
- Что вы знаете о нашем продукте и рынке? С какими тремя ключевыми вызовами, на ваш взгляд, сталкивается сейчас наш потенциальный клиент?
- Кто наши конкуренты? Если бы вы выбирали между нашей компанией и [имя главного конкурента] в качестве работодателя, какой был бы для вас решающий аргумент «за» и «против» для каждого варианта?
- Почему вы ушли с предыдущего места? При каких условиях вы начали бы искать новую работу уже здесь?
- Чем вас привлекает эта вакансия? Чего вам не хватало на предыдущем месте, чтобы быть максимально эффективным, и есть ли это здесь?
🤩 Больше вопросов — в эксклюзивной подборке Журнала Хантфлоу. Скачайте ее и делитесь с коллегами.
