Мы поговорили с Людмилой Звонковой и Александром Макаровым о специфике подбора в LinkedIn. Обсудили особенности внутреннего поиска, работающие и неработающие операторы, а также фильтры, которые позволяют получить более точную выборку.
Людмила Звонкова, эксперт в области сорсинга
Александр Макаров, тимлид, IT-рекрутер в Index
Кого искать на LinkedIn
LinkedIn не подходит для массового найма, а в остальном это мощный канал подбора, особенно для точечного закрытия позиций в digital и IT. Например, в рекрутинговом агентстве Index эта соцсеть находится в числе самых эффективных источников поиска кандидатов.
Там можно встретить не только разработчиков, продактов и дизайнеров, но и юристов, топ-менеджеров или, например, редакторов. Никто не запрещает приходить на LinkedIn в поисках и других специалистов — другое дело, что есть более узкие профильные ресурсы.
Некоторые люди когда-то давно зарегистрировались в LinkedIn, но больше там не сидят. Но и с такими кандидатами можно попытаться связаться: человек будет получать инмейлы или уведомления о сообщениях на электронную почту. Если они его заинтересуют, то он зайдет в соцсеть и ответит вам.
Специфика LinkedIn
Люди готовы общаться о работе
LinkedIn — профессиональная сеть, где люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров. Если вы присылаете человеку сообщение о вакансии в фейсбуке* или инстаграме*, он может расценить это как нарушение личных границ. А в LinkedIn подобные послания чаще всего воспринимаются позитивно или как минимум нейтрально.
Медленные коммуникации
В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях — это плюс. Но есть и минус: коммуникация с кандидатом может проходить медленно. Скорее всего, если вы напишете ему в телеграме или на электронную почту, то гораздо быстрее получите ответ.
Огромная база кандидатов не только из России, но и из других стран
На LinkedIn зарегистрированы 762 миллиона человек со всего мира — ни один джоб-сайт не может похвастаться такой базой. Если вы уже наизусть знаете всех кандидатов с Хедхантера, возможно, пора радикально расширить область поиска.
Профиль пользователя похож на резюме
Например, в гитхабе или фейсбуке* бывает сложно понять, где и кем работает кандидат. А в его профиле в LinkedIn может быть информация:
- об опыте — в каких компаниях и когда работал пользователь, чем занимался, какие задачи решал;
- об образовании;
- о полученных лицензиях и сертификатах;
- о скиллах — с результатами тестов от LinkedIn, которые подтверждают навыки;
- о достижениях, например публикациях в СМИ, пройденных курсах;
- о рекомендациях, которые этот человек получал и давал сам другим людям.
Как пользоваться внутренним поиском LinkedIn
Поиск по хештегам
Например, люди, которые ищут работу на LinkedIn, ставят хештег #opentowork в своих постах. Можно подписаться на этот хештег, чтобы просматривать кандидатов, вышедших на рынок.
Для этого в строке поиска напишите #opentowork и нажмите кнопку Follow:
Подписка на хештеги дает доступ к теплым кандидатам. Но этим способом пользуются многие рекрутеры, и это создает проблему: люди могут не реагировать на ваши сообщения. До этого они получили тысячу похожих посланий и уже избалованы вниманием.
Поиск по ключевым словам
Допустим, вам нужен разработчик на iOS. Если в строке поиска написать iOS, то LinkedIn покажет людей, которые как-то связаны с этой операционной системой. Чтобы точнее сформулировать запрос, можно использовать операторы булева поиска: AND, OR, NOT, “ ”, ( ).
Например, запрос на тимлида мобильной разработки может выглядеть так:
teamlead AND (ios OR Swift)
Раньше LinkedIn позволял использовать и другие операторы, например skills — для поиска по навыкам, а также headline — чтобы искать по ключевым словам в заголовках профилей. Сейчас эти операторы не действуют, приходится обходиться стандартными. Но всегда есть надежда, что они вновь заработают. В сорсинге все переменчиво: то, что работало вчера, может не работать сегодня, и наоборот.
Чтобы уточнить выборку, применяйте фильтры. С их помощью можно задать:
- локацию, где живет человек;
- действующее место работы;
- прошлого работодателя;
- учебное заведение;
- отрасль;
- язык профиля;
- готовность стать волонтером и участвовать в некоммерческих проектах.
Например, вам нужно найти разработчика на iOS из Москвы, который закончил МГТУ и сейчас работает в Яндексе. Эту задачу можно решить с помощью фильтров:
Если вы получили большую выборку кандидатов, отрабатывайте ее с последней страницы выдачи или с середины, но не с начала. Дело в том, что люди, которые стоят выше в поиске, получают больше всего писем от рекрутеров — ваше послание может затеряться среди сотен других.
Поиск по университету
Чтобы посмотреть выпускников конкретного вуза:
- Вбейте его название в строке поиска.
- Перейдите в профиль вуза.
- Выберите раздел Alumni. В русскоязычном интерфейсе LinkedIn этот раздел называется «Бывшие сотрудники», но на самом деле речь идет о выпускниках.
Чтобы настроить выборку для своих целей, можно указать год окончания учебы, а также место работы выпускника. Например, вы ищете кандидатов, которые только закончили МГУ, сейчас работают в Яндексе и знают Python. Эти люди отобразятся ниже в разделе People you may know:
Еще про сорсинг в блоге Хантфлоу:
Все то же самое, только кратко
- LinkedIn хорошо подходит для закрытия вакансий в IT и digital.
- В этой соцсети люди готовы общаться о работе и адекватно воспринимают «подкаты» рекрутеров.
- Коммуникации в LinkedIn могут проходить очень неспешно. Если нужно срочно связаться с кандидатом, то ищите более оперативные каналы.
- Внутренний поиск LinkedIn позволяет формировать точные выборки благодаря использованию операторов, ключевых слов и фильтров.
- Подпишитесь на хештеги, которыми люди показывают, что ищут работу.
- Чтобы находить перспективных студентов или выпускников, пользуйтесь поиском по университету.
- Чем выше кандидаты стоят в результатах поиска, тем больше писем от рекрутеров они получают. Поэтому отрабатывайте выборку не с начала, а с конца или середины.
* Организация запрещена в России
