Кира Кузьменко занимается IT-рекрутингом и в 2017 году основала свое кадровое агентство New HR. В подкасте Кира рассказала, почему разработчиков надо искать как топов, зачем добавлять возможность удаленной работы и почему продактам опасно идти в блокчейн.
Слушайте подкаст полностью или читайте подборку самых интересных тезисов.
Про рекрутинг
Мы, рекрутеры, находимся на переломном моменте, когда рекрутинг должен поменяться в ближайшие годы. Потому что меняется как подход к поиску людей, так и подход людей к поиску работы.
Я искренне верю в то, что рекрутинг эффективен только при персонализации.
Моя долгосрочная цель — «перепридумать» рекрутинг. Это про то, чтобы делать проекты немного не так, как принято. Что надо по–другому работать с наймом и мотивацией кандидата. Персонализация, человеческий маркетинг и открытый более осознанный подход.
Про подбор разработчиков
Когда ты закрываешь вакансию разработчика, нужно работать с кандидатами как с топ-менеджерами. Это значит, что мы, рекрутеры, в первую очередь хотим понять, кто ты. У меня нет задачи срочно впарить тебе вакансию — это бессмысленное и бесполезное занятие. Мне важно в первую очередь понять, а ты–то вообще что хочешь? С чем вообще к тебе приходить?
Если говорить про IT, то в топе запросов сейчас фронтендеры и мобильщики. Почему? Потому что они всем всегда нужны! Мне кажется, что скоро каждый ларек с шаурмой будет иметь свой сайт и ему потребуется фронтендер.
Сейчас деньги влияют на выбор кандидатов не потому, что они стали супермеркантильными. А потому, что любой мало-мальски адекватный кандидат будет сравнивать схожие офферы и выбирать лучший. А совпадать офферы будут почти по всем параметрам: везде известный бренд, хорошая команда и интересные задачи.
Про работу NewHR
По сути, у нас бутиковое агентство с узкой специализацией: мы не распыляемся на все сферы, а работаем только с IT и Digital.
Чтобы показывать кандидатов заказчикам, мы сделали открытую витрину, где начали анонимно описывать кандидатов, не указывая их контактные данные, компанию и проекты.
Мы зарабатываем на том, чтобы устроить кандидата в компанию, где он будет долго и счастливо работать. Чтобы он не ушел оттуда через пару месяцев и нам не пришлось срочно искать замену. И чтобы заказчики возвращались к нам и говорили: «А давайте нам еще таких побольше!»
Когда к нам приходят заказчики, то в первую очередь нужно понять, какую вакансию они хотят закрыть и изучить бэкграунд по работе с этой вакансией:
- Кто искал?
- Обращались ли в агентства?
- С какими трудностями столкнулись?
Мы работаем с заказчиками в партнерском формате, когда все стороны понимают свою зону ответственности.
Наша задача — приземлять в реальность и кандидатов, и заказчиков. Иногда к нам приходят компании и говорят: «Ну мы же такие классные! Человек должен прийти к нам за меньшие деньги только потому, что мы офигительные!» А следом приходят фронтендеры и говорят: «Ну фронтенд же сейчас ужасно востребован! Найдите мне вакансию за 10 тысяч долларов». Это очень классная, конечно, история, но рынок так не работает.
Большинству хороших, качественных специалистов не нужно выходить на открытый рынок, чтобы найти работу. Поэтому мы как агентство работаем с закрытым рынком и общаемся с потенциальными кандидатами, когда они еще не ищут работу.
