Когда вакансия не закрывается месяцами, а заказчик считает, что проблема в ленивых рекрутерах, наступает время аналитики.
Заместитель руководителя отдела подбора Softline Гульнара Хакимуллина на ивенте Хантфлоу поделилась, как цифры помогли найти общий язык с бизнесом и закрыть четыре сложные позиции сейлзов.
Проанализируйте отчеты по найму
Команда HR Softline столкнулась с классической для рынка IT проблемой: нужно было срочно закрыть четыре вакансии менеджеров по продажам в одном городе.
Сложность была двойной: кандидаты должны были быть готовы к долгому обучению работе со сложными IT-продуктами, а локальный рынок труда был крайне ограничен. Хорошие специалисты получали по несколько офферов одновременно.
Два месяца поиска ни к чему не привели: кандидаты отказывались на финале, выбирая другие предложения, или процесс тонул в многоэтапных согласованиях. Устные доводы рекрутеров о высокой конкуренции не убеждали руководителей расширять географию поиска. Требовался железобетонный контраргумент.
Гульнара Хакимуллина,
заместитель руководителя отдела подбора и адаптации персонала в регионах РФ, Softline
Вместо очередного обмена претензиями HR инициировали встречу и представили подробную воронку подбора по вакансии из Хантфлоу. Она показала в цифрах:
- Сколько резюме было обработано
- Сколько кандидатов дошли до интервью с руководителем
- Почему отказывались кандидаты на каждом этапе
На основе данных сформируйте новую стратегию поиска
Конкретные цифры из Хантфлоу перевели диалог команды Softline из плоскости «кто виноват» в плоскость «что делать».
Для руководителей, привыкших к воронкам продаж и KPI, такая визуализация стала понятным и объективным отчетом. Они увидели реальный объем работы рекрутеров по вакансии и наконец признали: проблема не в скорости команды подбора. Увидев данные, менеджеры согласились на два ключевых изменения:
- Расширить географию поиска на соседний город
- Сократить этапы собеседований и подключать к интервью сразу всех ответственных
Как обосновать бюджет на CRM для рекрутинга: формулы и примеры для HR и рекрутеров
Новая, подкрепленная данными стратегия сработала быстро. Уже через 2–3 недели появились сильные финалисты в двух городах, и все четыре вакансии сейлов были успешно закрыты к началу сезона активных продаж.
В Хантфлоу более 16 готовых отчетов, которые система строит автоматически. Вам не нужно тратить часы на сбор данных вручную — с Хантфлоу вы получаете наглядные дашборды, которые показывают:
- Эффективность источников — откуда приходят лучшие кандидаты
- Сроки закрытия вакансий — где возникают узкие места
- Нагрузку рекрутеров и объективную картину по всем процессам
Хотите перестать спорить с заказчиками и начать показывать им цифры? Переходите на систему автоматизации рекрутмента Хантфлоу.
