Каждый рекрутер хоть раз сталкивался с моментами сомнений: вакансия закрывается дольше, чем хотелось бы, кандидаты не соответствуют ожиданиям, а коллеги намекают, что вы «снова привели не тех».
В такие периоды легко поверить, что проблема в вас, а не в рынке или бизнес-процессах. Так и рождается синдром самозванца — ощущение, что вы не справляетесь со своими задачами, хотя на самом деле это не так.
В статье — несколько рекомендаций, что поможет вернуть себе уверенность и как улучшать показатели бизнеса.
Смотрите на факты, а не на эмоции
При синдроме самозванца главное — не поддаваться эмоциям и концентрироваться только на фактах. Проанализируйте: сколько вакансий вы ведете, какой средний срок закрытия, сколько кандидатов доходит до оффера. Часто оказывается, что результаты у вас в пределах рынка, а ощущение провала связано лишь с усталостью.
У каждого из нас в голове множество установок, которые влияют на наше поведение. Так, нам с детства вбивали в голову пословицы и поговорки, обесценивающие легкие результаты, например: «Без труда не выловишь рыбку из пруда» и «Как пришло, так и ушло».
Поэтому сначала нужно отследить все ограничивающие установки, насаждаемые обществом. Затем вспомнить, встречались ли хотя бы раз факты, которые опровергают убеждение: было ли такое, что «рыбка сама выпрыгивала на берег»? Наверняка такие случаи получится найти — с их помощью можно расшатать проблемную установку и избавиться от нее.
Елена Муся,
профессиональный бизнес-коуч, тренер, консультант и спикер
Вот пример, как факты могут перекрывать домыслы:
| ❌ | ✅ |
| «Я не умею нанимать, вакансии закрываются слишком долго» | Средний срок закрытия соответствует рынку (например, 45–60 дней). Есть статистика по кандидатам и воронке. |
| «Кандидаты не подходят, значит, я плохо ищу» | На рынке реально мало специалистов нужного профиля. Требования работодателя завышены. |
| «Компания недовольна моими результатами» | Никто напрямую не говорил о претензиях. Есть положительные отзывы коллег о закрытых вакансиях. |
| «Коллега закрывает быстрее — значит, он лучше меня» | У коллеги другая специфика вакансий или регион с более активным рынком. |
Обсуждайте ожидания с бизнесом
Иногда руководитель хочет к себе в команду второго Илона Маска, — но не хочет предлагать конкурентную зарплату и хорошие условия труда. В таком случае неудивительно, если ваш подбор затягивается, а те кандидаты, что доходят до финальных этапов, отказываются от оффера.
Ваша задача — не искать судорожно идеал на рынке, а объяснять заказчикам, что условия труда влияют на сроки и качество подбора. Используйте аналитику рынка и собственные данные, чтобы аргументировать позицию.
Развивайтесь, но не требуйте невозможного
Учеба и обмен опытом действительно помогают укрепить профессиональную уверенность. Курсы дают новые инструменты, конференции — примеры из практики коллег, статьи — свежие идеи для работы. Это все важно, но стоит помнить: развитие не означает, что завтра вы станете рекрутером-супергероем, который закроет любую вакансию за неделю.
Даже эксперты с десятилетним стажем сталкиваются с ситуациями, когда рынок пуст, а ожидания бизнеса слишком высоки.
Их сила — не в том, что у них всегда все получается быстро и идеально, а в том, что они умеют:
- Грамотно объяснять бизнесу реальную картину
- Поддерживать диалог, а не брать всю вину на себя
- Использовать аналитику и опыт, чтобы принимать решения, а не действовать наугад
Поэтому развитие — это не гонка за мгновенными результатами, а постепенное укрепление навыков и уверенности в том, что вы делаете все возможное в рамках реальных условий.
Поддерживайте коллег и себя
Если вы переживаете, что синдром самозванца есть только у вас — это не так. Многие рекрутеры признаются, что чувствуют неуверенность, даже когда у них за плечами десятки закрытых вакансий. Разговоры с коллегами помогают увидеть: сомнения — часть профессиональной жизни, а не показатель слабости.
Используйте рекрутинговую CRM как систему доказательств и развития
Рекрутинговая CRM — это инструмент, который помогает рекрутерам смотреть на подбор системно. В ней фиксируются не отдельные действия, а логика всего процесса: от источников кандидатов до этапов интервью.
Что это дает:
- Вы показываете бизнесу, сколько кандидатов реально прошло по воронке, и почему именно на этом этапе большинство отсеивается
- Статистика помогает понять, что мешает: долгий отклик менеджера или завышенные требования
- Вы видите динамику: стали ли вакансии закрываться быстрее, изменилось ли качество кандидатов, как влияют новые инструменты поиска
CRM наглядно доказывает, что ваша работа имеет результат, помогает строить стратегию на будущее и бороться с синдромом самозванца.
Хантфлоу — рекрутинговая CRM, которая дает полную статистику по вашей воронке подбора, аналитику по источникам привлечения, отказам и много других полезных данных. Система делает работу рекрутера прозрачной и дает уверенность, что вы движетесь в правильном направлении.
