Гостьей первого летнего эпизода подкаста Хантфлоу Инсайт стала Алена Лозовская — основательница обувного бренда Razumno, который не так давно начал производить еще и одежду.
В выпуске Алена рассказала ведущему Льву Пикалеву не только о том, как именно появился проект Razumno, какие ценности в него заложены, чем он живет и как развивается, но и многое об устройстве обувного бизнеса в СССР, России и мире.
Родители Алены — обувщики-ремесленники, которые почти всю профессиональную жизнь провели в Кыргызстане, а в 2013 году переехали в Москву вместе с дочерью. Там она занялась карьерой в медиа, а к 2017 году поняла, что хочет чего-то большего.
Лозовская подключилась к работе в ателье мужской одежды, а в ковидные времена завела блог. В нем она рассказывала о разумном потреблении, а также делилась правилами стиля. И в 2020 эта идея воплотилась в запуске бренда Razumno.
В этом материале вы найдете несколько ярких цитат Алены Лозовской, а послушать эпизод можно прямо здесь или на любой удобной платформе.
О ремесле и деле жизни
Я задаю себе вопрос: а если бы мои родители были фермерами, колбасниками или пекарями, было бы Razumno сейчас?
Мне кажется, что неважно, что мы на самом деле производим. Когда ты делаешь продукт с глубиной, то ты выбираешь, какую муку ты будешь использовать, в какой духовке ты это будешь запекать, при какой температуре, в каких условиях, а какое там молоко, воду ты будешь мягкую, жесткую использовать.
Ты выбираешь этот ингредиент, и то же самое делаем мы, когда производим обувь. Хорошо, подклад я найду самый лучший, мы поедем в Голландию. А гвоздики? Окей. А фурнитуру? Угу. Она подвергается коррозии. Тогда мы будем искать латунь. Когда ты подходишь к своему делу очень избирательно, тебе всегда есть что рассказать.
О бизнесе и любви к ремеслу
Самое главное — любовь к делу, наверное, и неважно, что бы мы делали. Вот это и есть ремесло, мне кажется. Это не бизнес. Это, скорее, предпринимательство малое, потому что на таких избирательных вещах построить бизнес очень сложно. Это можно, но это очень сложно.
О нежелании переплачивать за маркетинг
Я задаюсь вопросом: а с фига ли качество — это такая не общедоступная вещь? А почему все потребляют какой-то ширпотреб? Если у меня нет достаточно денег, я не могу позволить себе люкс?
Я должна покупать по качеству отстойное что-то, плохо сшитое? И вообще, а зачем? Я не хочу платить за маркетинг. Я просто хочу качественное, я могу за это заплатить, но я не хочу платить за маркетинговые пузыри о создании какого-то образа жизни. Я не хочу огромный логотип, я хочу простые формы.
О болях роста
Первое время я каждую пару знала как котенка, как щенка. И когда ты отдаешь эту пару, продаешь, ты с ней прощаешься, ты помнишь каждую. Я до сих пор из первой коллекции знаю эти все пары, кому мы что продали.
Сейчас у нас уже, конечно, другие объемы, и я потеряла вот эту магию. Если мы раньше заказывали по одной паре на размер, на цвет, то сейчас у нас по 10 пар на цвет, размер.
И из-за этого мне как-то больно становится, я как будто очень черствею, я себя за это ругаю. Но это тоже предпринимательство, мы растем, и это нормально.
О деньгах
Маржа у нас 100%. Какой-нибудь дядя бизнесмен мне сейчас скажет: «Ты сама себя губишь, нужно минимум на 3 умножать, а вообще, лучше на 5 умножай».
Но здесь у нас нет цели зарабатывания денег, чтобы мне на Мальдивы полететь или Birkin носить. Пока цель — расти, чтобы нам хватало на оборудование.
О ценностях
Мы еще такие маленькие, мне нравится, что мы можем позволить себе быть гибкими. У нас нет инвесторов, мне не нужны никакие KPI. Мы продаем свои бестселлеры и параллельно создаем другие бестселлеры.
Всех гостей Хантфлоу Инсайт мы просим порекомендовать книги, исследования или другие материалы, которые они считают полезными. Вот что предлагает почитать Алена Лозовская:
- Кен Моги «Икигай. Смысл жизни по-японски»
- Джонатан Литтелл «Благоволительницы»
- Пема Чодрон «Когда все рушится»
Слушайте также:
Мария Школьникова, юрист: Если бы я открывала бизнес, я бы никого не приняла на работу
Яна Агеева, Уралхим: Искусственный интеллект не заменит инженеров
