Gross — это начисленная зарплата, которая включает НДФЛ. Net — сумма, которую сотрудник получает на карту после вычета налога.
В статье разберем, как правильно рассчитывать обе суммы с учетом прогрессивной шкалы НДФЛ 2026 года и что указывать в вакансиях, чтобы кандидаты не отваливались на этапе оффера. В конце статьи — примеры расчетов gross и net для типовых ситуаций.
Сравнительная таблица gross и net
| Параметр | Gross | Net |
| Определение | Зарплата до вычета НДФЛ | Зарплата после вычета НДФЛ |
| Где указывают | В трудовом договоре, штатном расписании, вакансиях | В расчетном листке как «к выплате» |
| Кто использует | Работодатель, бухгалтерия, HR при найме | Сотрудник при планировании бюджета |
| Как считают | Оклад + премии + надбавки + компенсации за месяц | Сумма Gross — НДФЛ — удержания по исполнительным листам |
| НДФЛ | Не вычтен | Вычтен. 13–22% в зависимости от годового дохода сотрудника |
| Страховые взносы | Не включены, работодатель платит сверху 30% | Не включены, работодатель платит сверху 30% |
| От чего зависит | От условий трудового договора и системы оплаты труда | От gross, ставки НДФЛ, вычетов, например на детей, а также от обязательных удержаний по алиментам, исполнительные листам, штрафам |
| Пример | 100 тыс. ₽ | 87 тыс. ₽ при НДФЛ 13% без вычетов и удержаний |
| Для чего используют | Расчет отпускных, больничных, декретных, кредитного лимита | Планирование личных расходов, оценка реального дохода |
Что такое зарплата net и gross и в чем разница
Зарплата gross (от английского gross — «валовый») — это сумма до удержания НДФЛ. Именно эту цифру фиксируют в трудовом договоре и чаще всего указывают в вакансиях. С gross работодатель удерживает налог на доходы физических лиц и перечисляет его в бюджет как налоговый агент.
Зарплата net (от английского «чистый», или «нетто») — это сумма, которую сотрудник получает на руки после вычета НДФЛ. Это деньги, которые поступают на банковскую карту в день зарплаты.
| Ключевая разница между gross и net — включение налога на доходы физических лиц. Gross всегда больше net на сумму НДФЛ, который в 2026 году рассчитывается по прогрессивной шкале от 13% до 22% в зависимости от годового дохода сотрудника. |
В профессиональной среде используют разные формулировки этих понятий. Gross называют зарплатой «грязными», «до вычета налогов», «брутто» или «белой зарплатой до налогов». Net — это зарплата «чистыми», «на руки», «с учетом налогов» или «нетто».
Что удерживает работодатель из gross и net
Работодатель удерживает из зарплаты gross только НДФЛ. Это единственная сумма, которая уменьшает доход сотрудника перед выплатой на карту. В 2026 году по закону № 372-ФЗ действует прогрессивная шкала налогообложения:
- 13% при годовом доходе до 2,4 млн ₽
- 15% с суммы от 2,4 до 5 млн ₽
- 18% от 5 до 20 млн ₽
- 20% от 20 до 50 млн ₽
- 22% с суммы свыше 50 млн ₽
Страховые взносы в Социальный фонд России работодатель платит из собственных средств — они не вычитаются из зарплаты сотрудника. Обязательные взносы в 2026 году составляют, как правило, 30% от gross. Дополнительно работодатель перечисляет взносы на травматизм от 0,2 до 8,5%.
Пример. Зарплата gross 80 тыс. ₽. Работодатель удерживает НДФЛ 10 400 ₽ и выплачивает сотруднику 69 600 ₽. Дополнительно компания платит из своего бюджета 24 тыс. ₽ страховых взносов и 160 ₽ на травматизм при минимальной ставке. Полная стоимость сотрудника для компании — 104 160 ₽, доход сотрудника на руки — 69 600 ₽.
Из net работодатель удерживает суммы по исполнительным документам: на алименты, штрафы, погашение долгов. Эти удержания происходят после вычета НДФЛ.
Что указывать в вакансиях: gross или net
Работодатели могут указывать в вакансиях и gross, и net. Каждый вариант имеет свои преимущества.
| Плюсы указания gross | Плюсы указания net |
| Работодатель не знает точную сумму, которую получит кандидат: у одного есть дети и стандартные вычеты, у другого — алименты по исполнительному листу. Gross — единственная объективная цифра, одинаковая для всех кандидатов на позицию | Кандидату из текста вакансии сразу понятно, сколько денег он получит на карту. При условии, что ему не положены вычеты, которые увеличивают сумму, или взыскания, которые, наоборот, уменьшают |
| В трудовом договоре и штатном расписании фиксируют именно gross, поэтому указание в вакансии gross исключает путаницу | Кандидату проще сравнивать предложения нескольких компаний и выбрать подходящее |
| Зарплату gross используют для расчета налогов и страховых взносов, которые компания платит за сотрудника |
Какую сумму указывать в вакансии с окладом и плавающей частью
В вакансии указывают основной оклад или полную сумму с учетом постоянных доплат. Если сотрудник гарантированно получает оклад 60 тыс. ₽ плюс ежемесячную надбавку за профессионализм 10 тыс. ₽, в вакансии пишут 70 тыс. ₽ gross. Переменную часть — премии, бонусы по результатам работы — указывают отдельно.
Как указать вилку, если бюджет гибкий
Вилка показывает диапазон зарплаты в зависимости от компетенций кандидата. Нижняя граница — минимум для специалиста без опыта, верхняя — для эксперта. Разрыв между границами не должен превышать 30–40%, иначе вилка теряет смысл.
Пример. «Зарплата 80–120 тыс. ₽ gross» — корректная вилка для позиции маркетолога. Кандидат с опытом 1–2 года рассчитывает на нижнюю границу, с опытом 5+ лет и портфолио — на верхнюю. Вилка «50–150 тыс. ₽» не дает кандидату понимания реального уровня дохода и снижает количество откликов.
Как указывать премии и бонусы
Премии указывают отдельно от основного оклада, если они не гарантированы ежемесячно. Формулировка «оклад 100 тыс. ₽ + ежеквартальная премия до 30%» дает кандидату реалистичное представление о доходе. Слово «до» показывает, что премия зависит от выполнения KPI.
Годовой бонус указывают в блоке условий, а не в строке зарплаты: «13-я зарплата при выполнении плана продаж». Включение бонуса в месячную зарплату искажает ожидания — кандидат рассчитывает получать эту сумму каждый месяц.
Формулировка «зарплата 150 тыс. ₽ + бонусы» без конкретики не работает. Кандидат не понимает, какие бонусы, с какой периодичностью, от чего зависят. Правильно: «оклад 120 тыс. ₽ + квартальный бонус 20–40% при выполнении плана».
Как сделать вакансию более привлекательной
Согласно исследованиям, указанная в вакансии сумма зарплаты увеличивает на 25–30% количество людей, которые откликнутся и придут на собеседование.
| Указывайте gross с пояснением: «100 тыс. ₽ ≈ 87 тыс. ₽ на карту».Тогда кандидат сразу оценивает реальный доход и не тратит время на уточняющие вопросы. |
Добавьте блок про ДМС, компенсацию обучения, корпоративную мобильную связь. Эти расходы работодателя не входят в gross, но увеличивают ценность предложения. Формулировка «оклад 90 тыс. ₽ + ДМС для сотрудника и семьи» конкурентоспособнее, чем просто «90 тыс. ₽».
Если в компании работает система грейдов с прозрачным ростом зарплаты, укажите это: «старт от 80 тыс. ₽ с пересмотром через шесть месяцев при достижении целей». Кандидат видит перспективу увеличения дохода.
Укажите периодичность индексации зарплаты. Формулировка «ежегодный пересмотр зарплаты с учетом инфляции» дает кандидату уверенность, что доход не зафиксирован навсегда.
Как обсуждать зарплату gross и net с кандидатом
Разговор о зарплате начинается с первого контакта — в отклике на вакансию или холодном сообщении специалисту с приглашением на интервью. Кандидаты понимают условия трудоустройства по-своему: одни ожидают услышать net, другие оперируют gross. Задача рекрутера — синхронизировать ожидания до собеседования.
Что чаще указывают в резюме: gross или net
Часто в резюме кандидаты указывают желаемую зарплату без уточнения gross или net. Поэтому при первом контакте уточните: «Вы указали 120 тыс. ₽ — это сумма на карту или до вычета НДФЛ?» Вопрос занимает пять секунд, но предотвращает потерю кандидата на финальной стадии. Если кандидат ожидал net, а компания предлагает эту сумму как gross, расхождение составит 13 800 ₽ — достаточно для отказа.
Как отвечать на вопросы по поводу зарплаты
Вопрос «А почему в вакансии 100 тыс. ₽, а вы предлагаете 87 тыс. ₽?» возникает, если рекрутер не пояснил разницу между gross и net на старте.
Ответить можно так: «100 тыс. ₽ — это сумма в трудовом договоре до вычета НДФЛ. Государство удерживает 13% налога, поэтому на карту поступает 87 тыс. ₽. Это стандартная практика для всех работодателей в России».
Преимущества высокого gross, которые можно озвучить кандидату:
- Именно gross учитывается при расчете выплат по временной нетрудоспособности, отпускных, декретных
- Банки учитывают gross при одобрении ипотеки и кредитов
- Пенсионные накопления формируются от начисленной зарплаты
Если кандидат спрашивает: «Можете платить net 100 тыс. ₽?», пересчитайте в gross. Проверьте, вписывается ли эта сумма в бюджет. Если да — согласуйте с руководителем. Если нет — объясните ограничения бюджета на позицию без обесценивания запроса кандидата.
Также кандидат может интересоваться вычетами: «У меня трое детей, я получу больше 87 тыс. ₽ ?» Ответ: «Да, стандартные вычеты на детей уменьшают НДФЛ. При окладе 100 000 ₽ и троих детях вы будете получать примерно на 1 100 ₽ больше ежемесячно до достижения лимита годового дохода 450 тыс. ₽». Точный расчет делает бухгалтерия после оформления.
Образец джоб-оффера
Что отвечать, если кандидат сравнивает зарплату с другой вакансией
Кандидат может спросить: «В другой компании предлагают 95 тыс. ₽, у вас 90 тыс. ₽ — почему я должен выбрать вас?» Уточните, какую сумму имеет в виду конкурент — gross или net.
Если конкурент озвучил net 95 тыс. ₽, это gross около 109 тыс. ₽. Если ваше предложение — gross 90 тыс. ₽, а net — 78 300 ₽, разрыв в сумме на руки составляет 16 700 ₽. Такое уточнение помогает кандидату объективно оценить предложения и понять, действительно ли разница велика.
Если зарплаты сопоставимы, переключите внимание на полную ценность предложения: ДМС, компенсацию обучения, гибридный формат работы, компьютер от работодателя, карьерные перспективы. Например, можно сказать: «По зарплате мы на одном уровне. У нас дополнительно ДМС для всей семьи — это экономия 50–80 тыс. в год, компенсация спорта до 20 тыс. ₽ и ежегодный пересмотр оклада».
Как рассчитать gross и net в 2026 году: формулы и примеры расчетов
Формулы:
- Net = (gross × 0,87) − удержания
- Gross = net / 0,87
Коэффициент 0,87 — это математическое упрощение, которое показывает, сколько денег остается у сотрудника после вычета НДФЛ. В России стандартная ставка НДФЛ для большинства граждан 13%. Если принять зарплату за 100%, то расчет выглядит так: 100% − 13% = 87% или, если перевести в десятичную дробь, 0,87.
Примеры расчетов для 2026 года
Пример 1. Стандартная ситуация c НДФЛ 13%
- Зарплата gross: 80 тыс. ₽
- Годовой доход не превышает 2,4 млн ₽
- Ставка НДФЛ: 13%
- Вычетов и удержаний нет
Net: 80 000 × 0,87 = 69 600 ₽.
Полная стоимость сотрудника для работодателя: gross 80 тыс. ₽ + страховые взносы 30% (24 тыс. ₽) + взносы на травматизм 0,2% (160 ₽) = 104 160 ₽.
Пример 2. Прогрессивная шкала НДФЛ
- Зарплата gross: 250 тыс. ₽ в месяц
- Сотрудник работает с января
Расчет Net за январь — сентябрь, когда доход не превысил 2,4 млн ₽: 250 000 * 0,87 = 217 500 ₽.
Расчет для октября с накопленным доходом 2,5 млн ₽:
С 2,4 млн ₽: 2 400 000 × 13% = 312 000 ₽.
С превышения 100 тыс. ₽: 100 000 × 15% = 15 000 ₽.
НДФЛ за октябрь: 327 000 − 312 000 (уже удержано) = 15 000 ₽ + (150 000 × 13%) = 34 500 ₽.
Net за октябрь: 215 500 ₽.В ноябре-декабре весь доход облагается по ставке 15% для суммы свыше 2,4 млн ₽:
НДФЛ: расчет нарастающим итогом.
Net: около 215 500 ₽ ежемесячно.
Пример 3. Зарплата с вычетами
- Зарплата gross: 60 тыс. ₽
- Двое детей, вычеты 1 400 + 1 400 = 2 800 ₽
- Доход не превысил 450 тыс. ₽ с начала года
Налогооблагаемая база: 60 000 − 2 800 = 57 200 ₽.
НДФЛ: 57 200 × 13% = 7 436 ₽.
Net: 60 000 − 7 436 = 52 564 ₽.Без вычетов сотрудник получил бы: 60 000 − 7 800 = 52 200 ₽.
Экономия: 364 ₽ в месяц, 2 548 ₽ за 7 месяцев до достижения годового лимита.
Пример 4. Расчет gross от желаемого net
- Кандидат хочет получать на руки 100 тыс. ₽
- Ставка НДФЛ: 13%
Gross = 100 000 / (1 − 0,13) = 100 000 / 0,87 = 114 943 ₽.
Проверка:
НДФЛ: 114 943 × 13% = 14 943 ₽.
Net: 114 943 − 14 943 = 100 000 ₽.
Пример 5. Зарплата с удержаниями
- Зарплата gross: 70 тыс. ₽
- Алименты на одного ребенка: 25% от net
- НДФЛ: 13%
Net до удержаний: 70 000 − 9 100 = 60 900 ₽.
Алименты: 60 900 × 25% = 15 225 ₽.
Реальная сумма на руки: 60 900 − 15 225 = 45 675 ₽.
Работодатель не может учесть эти удержания при размещении вакансии — он указывает gross 70 тыс. ₽.
Пример 6. Районный коэффициент
В регионах с районным коэффициентом его применяют к окладу, а итоговую сумму указывают как gross.
- Оклад: 50 тыс. ₽
- Районный коэффициент: 1,3 (Якутия)
Gross: 50 000 × 1,3 = 65 000 ₽.
НДФЛ: 65 000 × 13% = 8 450 ₽,
Net: 56 550 ₽.
В вакансии указывают 65 тыс. ₽ gross, а не базовый оклад 50 тыс. ₽.
Зарплата gross и net: главное
- Gross — зарплата до вычета НДФЛ, net — сумма на руки после удержания налога. Работодатели часто указывают gross в вакансиях, потому что не знают об индивидуальных вычетах и удержаниях кандидата
- НДФЛ в 2026 году рассчитывается по прогрессивной шкале от 13 до 22%. Ставку 13% применяют при годовом доходе до 2,4 млн ₽. При превышении каждого порога повышенную ставку начисляют только на сумму превышения
- Страховые взносы 30% работодатель платит из собственных средств — они не уменьшают зарплату сотрудника. Полная «стоимость» сотрудника для компании превышает gross на 30–31%
- Стандартные вычеты на детей, социальные и имущественные вычеты увеличивают net без изменения gross. Два сотрудника с одинаковой начисленной зарплатой могут получать на руки разные суммы.
- В вакансии указывайте gross с пояснением или обе суммы сразу: «100 тыс. ₽, примерно 87 тыс. ₽ на руки». Это предотвращает конфликт ожиданий на этапе оффера
- При первом контакте с кандидатом уточняйте, какую сумму он имеет в виду в резюме — gross или net. Разница между ними составляет минимум 13% и может стать причиной отказа от предложения
Хантфлоу синхронизирует работу команды найма: зарплатные ожидания кандидата и предложение компании фиксируются в карточке. История переписки сохраняется — любой сотрудник видит, что обсуждалось ранее. Шаблон оффера автоматически подставляет согласованные условия без риска ошибки.
