Обратный рекрутинг, или reverse recruiting — это когда рекрутер работает не на компанию, а на кандидата. Соискатель платит деньги, а специалист по найму помогает ему искать работу: откликается на вакансии от его имени, пишет рекрутерам, дорабатывает резюме и сопровождает до оффера.
На Западе такие услуги становятся все популярнее. Появились агентства, которые полностью берут поиск работы на себя. Стоимость — до 10–15 тыс. $ за пакет услуг.
Причина понятна: отклики через сайты с вакансиями часто не работают. Резюме теряются в огромном входящем потоке, кандидаты могут ждать ответ месяцами, а конкуренция за рабочее место только растет.
Почему модель обратного рекрутинга спорная
Эксперты критикуют такой подход:
- Это по сути платный доступ к рынку труда. Получается, больше шансов найти работу у тех, кто может заплатить рекрутеру.
- Массовые отклики от имени кандидата и «отполированные» резюме могут мешать рекрутерам: сложнее понять реальный уровень мотивации и опыта человека.
- Гарантировать оффер все равно никто не может. Рынок сложный, и даже идеальное сопровождение не отменяет конкуренцию.
Основательница Three Ears Media и спикер конференции HR Tech 2025 Катрина Киббен резко высказалась об этой тенденции: «Пожалуйста, не платите никому за отправку откликов на вакансии от вашего имени или на том основании, что у них есть какая-то волшебная сеть, которая связывает их со всеми компаниями, в которых вы могли бы работать. Это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой».
Как российским HR использовать модель обратного рекрутинга, чтобы зарабатывать больше
Полностью перенимать зарубежную модель с ценниками в тысячи долларов российскому рынку пока не стоит из-за экономической ситуации и особенностей найма.
Однако концепция reverse recruiting как дополнительных услуг HR-профессионала может стать возможностью для дополнительного заработка и расширения компетенций.
Российским рекрутерам стоит обратить внимание на такие направления:
- Карьерное консультирование и стратегия поиска работы
- Подготовка резюме и сопроводительных писем под конкретные вакансии
- Помощь в развитии профессионального профиля и нетворкинге
- Подготовка к интервью и переговорам по офферу
Это не «продажа доступа к вакансиям», а экспертная поддержка. И такой формат выглядит более этичным и понятным для российского рынка.
Сфера карьерного консультирования отличается от рекрутинга. В ней меньше стресса и сильнее контроль над результатом, но она также требует больших вложений эмоциональных ресурсов. Ко мне иногда приходят клиенты и начинают говорить о личных проблемах — про конфликты в семье или на работе. Чтобы вернуть разговор в нужное русло, требуются азы психологии.
Я получила высшее психологического образование и занялась карьерным консультированием, чтобы на практике применить полученные знания. У меня за плечами были годы работы в рекрутинге и HR — я поняла, что это идеальный мэтч. Мне нравится, что я могу увидеть проблему человека и дать реальные советы, как ее решить.
Есть и другие пути — например, курсы для карьерных консультантов и коучей, которые помогут развить навыки активного слушания и обучат базовым правилам проведения консультаций.
Венера Мещерова,
карьерный консультант
Хантфлоу помогает рекрутерам доказывать свою пользу бизнесу даже в сложные времена. Система автоматизации рекрутмента помогает понять, сколько времени займет подбор сотрудника, почему вакансии не закрываются в срок и в какие каналы найма не стоит инвестировать.
