В 2024 году на одну позицию маркетолога приходится 7,8 резюме. И хотя дефицита этих специалистов нет, нанимать их все равно непросто. Работодатели часто не до конца понимают, какие компетенции им важны и каких результатов ждать от сотрудника. А кандидаты завышают требования к условиям работы и уровню зарплаты, на что регулярно жалуются эйчары в профессиональных сообществах.
Чтобы закрыть позицию быстрее и привлечь сильных кандидатов, важно четко сформулировать требования, использовать эффективные каналы поиска и продумать, чем заинтересовать маркетолога. В статье разбираемся, как это сделать.
Как составить портрет кандидата в отдел маркетинга
Прежде чем начинать поиск, важно определить, какой именно специалист вам нужен. Маркетинг включает десятки направлений: контент, SMM, аналитика, PR, трафик, SEO и многое другое. Один человек не может быть экспертом сразу во всем, поэтому стоит четко зафиксировать ключевые задачи.
Обсудите с нанимающим менеджером:
- Каких результатов ждут от маркетолога. Например, увеличения трафика, роста заявок или улучшения узнаваемости бренда.
- Какие инструментами и каналами должен владеть кандидат. Это могут быть рекламные кабинеты, аналитика, email-маркетинг или работа с соцсетями.
- Какие навыки критичны, а какие можно развить уже в процессе работы. Например, важен ли опыт в определенной нише или знание специфических программ.
- С какими отделами будет взаимодействовать сотрудник. Если маркетолог будет работать в связке с продажами, ему важны навыки лидогенерации и работы с воронкой. Если с продуктовой командой — умение интерпретировать исследования.
Если нанимающий менеджер затрудняется с формулировкой требований, рекрутер должен помочь разобраться, какие задачи стоят перед сотрудником и как его работа повлияет на бизнес.
Дополнительно можно изучить вакансии конкурентов: какие навыки они требуют, какие условия предлагают. Также полезно проанализировать предыдущий опыт найма: какие кандидаты успешно справлялись с работой, а какие навыки оказались второстепенными.
Дарья Непевная,
CEO агентства Daruma
Какие каналы поиска маркетологов самые эффективные
Маркетолога можно искать через разные источники, но важно понимать, какие из них дают наилучший результат. По мнению Екатерины Ермолаевой, Head of Recruitment в Авиасейлс, самые эффективные каналы поиска — это:
- прямой поиск,
- карьерный сайт,
- профессиональные сообщества,
- реферальные программы.
Мы отслеживаем компании, которые делают классный маркетинг, анализируем их команды и напрямую пишем потенциальным кандидатам в соцсетях. Это особенно хорошо работает для поиска мидл- и сениор-специалистов.
Карьерный сайт — тоже хороший канал. Чтобы добиться максимального результата, не просто сделайте его витриной вакансий, а добавьте элементы фирменного стиля, юмора и деталей, которые передают дух компании.
Также, по нашему опыту, хорошо работают телеграм-каналы — там маркетологи обсуждают тренды, делятся опытом и ищут работу. Еще эффективна реферальная программа, которой активно пользуются сотрудники.
Екатерина Ермолаева,
Head of recruitment, Авиасейлс
Чем заинтересовать маркетолога
Маркетологи привыкли анализировать рынок и сравнивать предложения. Чтобы заинтересовать сильного специалиста, важно не только предложить конкурентную зарплату, но и продемонстрировать ценность компании и ее возможностей.
Четкие и реалистичные цели
Маркетологам важно понимать, какие задачи перед ними стоят. Размытые формулировки вроде «повышение узнаваемости» или «рост лидов» мало что говорят о реальных KPI. Чем конкретнее описание обязанностей и целей, тем выше шанс заинтересовать подходящего кандидата.
Маркетинг, которым можно гордиться
Специалисты хотят работать с сильными кейсами, тестировать новые инструменты и видеть результат своей работы. Если компания уже делает крутой маркетинг, стоит показать это в вакансии: рассказать про удачные кампании, технологии, бюджеты.
Развитие и возможности роста
Для маркетолога важно не застрять на одном уровне. Возможности обучения, доступ к новым инструментам, работа в команде с сильными коллегами или перспективы роста до руководящей позиции — все это делает предложение более привлекательным.
Гибкость в формате работы
Многие специалисты ценят возможность удаленной или гибридной работы, особенно если маркетинг компании не привязан к жесткому графику. Удобный формат повышает интерес к вакансии.
🖇️ Чек-лист: как составить вакансию, которая привлечет сильных маркетологов
