Чаще всего просто разместить вакансию в сфере технологий недостаточно — нужна помощь IT-рекрутера, который понимает язык айтишников, умеет находить редких специалистов, разбирается в стеках и языках программирования.
В статье рассказываем, чем занимается IT-рекрутер, как им стать, какие навыки развивать, чтобы быть не просто передатчиком резюме, а востребованным партнером для бизнеса.
О чем поговорим
👉 Особенности IT-рекрутмента и требования к рекрутерам
👉 Что должен знать IT-рекрутер и какие навыки нужно развивать
👉 Как и куда расти IT-рекрутеру
👉 Особенности работы IT-рекрутером инхаус и в агентстве
👉 Сколько можно зарабатывать IT-рекрутеру
База для HR: узнайте, как привлекать и удерживать таланты в 2025 году
Приглашаем вас 15 мая на бесплатную встречу HR. Можно подключиться онлайн или посетить событие вживую в Нижнем Новгороде.
Мероприятие будет полезно новичкам в подборе сотрудников и профи. Эксперты из РУСАГРО, Наймологии, HR-агентства РЭДИ и других компаний расскажут:
- Как писать привлекательные тексты вакансий
- Как найти редких отраслевых специалистов
- Почему уходят сотрудники и что заставляет их оставаться
- Как использовать матрицу RACI в найме
Особенности IT-рекрутмента
Нужно постоянно бороться за кандидатов и искать их нестандартными способами
По данным Работы.ру и Selecty, 20% компаний России сообщают о недостатке IT-специалистов. По словам Senior IT Recruiter в inDrive Марка Кандаурова, рынок IT — кандидатский: здесь специалисты выбирают из нескольких офферов тот, который ближе по задачам, условиям и культуре.
Особенно высокая конкуренция среди разработчиков уровня мидл и выше. Поэтому в IT-рекрутменте преобладают методы исходящего поиска, активно развивают верхнюю часть воронки — работу с потенциальными кандидатами, которые еще не знают о вакансии или не ищут работу.
Марк Кандауров,
Senior IT Recruiter в inDrive
Многие активные IT-специалисты не публикуют резюме, либо не ищут работу. По словам Марка, их находят через сорсинг: ищут в GitHub, Stack Overflow, телеграме, на профильных митапах и форумах. Чтобы открывать нестандартные источники сорсинга, рекрутер должен обладать креативностью и постоянно стремиться к поиску и тестированию новых каналов.
Важно уметь продавать кандидатам не только оклад, но и продукт, которым специалисту предстоит заниматься
В IT важны не только зарплата и стек. Кандидаты смотрят на архитектуру продукта, зрелость процессов, культуру команды, возможность развиваться. Рекрутеру нужно уметь продавать все это честно и грамотно, а значит — знать внутреннюю кухню компании и понимать, что важно конкретному специалисту.
Большинство работодателей искренне полагают, что у них кто-то хочет работать, но это не так. Оффер не сработает, если бизнес не докажет кандидату в процессе подбора, что он — действительно классный работодатель. Специалист должен в деталях понимать, что его ждет: проект, команда, адаптация, обучение, рост, наставники — и, конечно, плюшки.
Владимир Демченков,
руководитель дирекции по подбору ИТ-персонала, «Альфа-Банк»
Критически важна скорость закрытия вакансий
В IT-подборе важна не только точность, но и скорость. У сильного кандидата может быть несколько офферов. Чтобы не упустить его, рекрутеру важно быстро получать обратную связь от нанимающих менеджеров и оперативно делать предложение о работе.
В гонке за специалистов выигрывают не рекрутеры из компаний с громким именем, а те, кто выстроил слаженные и прозрачные процессы подбора. В этом помогают системы автоматизации рекрутмента — они в разы сокращают количество рутины найма и дают рекрутеру время на главное: работу с кандидатом.
Хантфлоу — система автоматизации рекрутмента № 1* в России с искусственным интеллектом, которая помогает закрывать вакансии в срок. С ее помощью рекрутеры могут:
- Не потерять ни одного кандидата в базе резюме и быстро находить нужного специалиста
- Фиксировать и согласовывать подробные заявки на подбор с нанимающими менеджерами в единой рабочей среде
- Быстро получать обратную связь о кандидате от нанимающих менеджеров и систематизировать ее
- Анализировать причины отказов кандидатам, эффективность источников и этапов подбора, а затем улучшать процесс на основе данных
Благодаря Хантфлоу лучшие кандидаты получают офферы быстрее, вакансии закрываются в срок, а рекрутеры экономят время и ресурсы на стратегические задачи.
Хотите узнать, как оптимизировать подбор в вашей компании? Записывайтесь на бесплатную онлайн-консультацию с экспертом Хантфлоу — он подробно разберет ваши процессы найма и ответит на все вопросы.
* Хантфлоу — рекрутинговая система № 1 по объему функциональности среди облачных рекрутинговых систем в России согласно исследованию аналитического агентства TAdviser, опубликованному в феврале 2021 года
🎭 Бонус: разоблачение стереотипов о работе в IT и рекрутменте
Что должен знать IT-рекрутер и какие навыки нужно развивать, чтобы преуспеть в профессии
Hard skills
Hard skills — это прикладные знания, которые помогают рекрутеру ориентироваться в IT и эффективно работать с техническими специалистами. Ниже набор самых необходимых навыков, которыми должен обладать специалист.
⚙️ Понимание технической терминологии. IT-рекрутер должен разбираться в сути популярных языков программирования — Python, Java, JavaScript, а также в технологиях, связанных с этими языками. Если компания использует другой, более редкий язык, специалисту по подбору важно знать его принципы.
Еще нужно ориентироваться в специализациях — например, понимать основы фронтенда, бэкенда, DevOps, QA.
Начинающим в профессии IT-рекрутера также следует разобраться:
- Что такое IT-сфера и какие направления в ней существуют
- Какие есть инструменты для автоматизации и ускорения поиска кандидатов
- В каких компаниях есть IT-подразделения и специалисты каких профилей туда требуются
- Где «водятся» айтишники — сайты, форумы, конференции
В дополнение к знаниям технической терминологии, хорошо иметь хотя бы базовый уровень английского — для чтения англоязычных источников и резюме кандидатов.
Марк Кандауров,
Senior IT Recruiter в inDrive
🔎 Навыки сорсинга. Специалисту важно уметь находить и привлекать кандидатов по классике с помощью Хедхантера и нестандартными способами: через Boolean-запросы, X-ray-поиск, тематические сообщества и профессиональные конференции.
📊 Работа с аналитикой. Умение анализировать воронку подбора, конверсии этапов и эффективность каналов поиска помогает принимать обоснованные решения и оптимизировать процесс подбора.
Soft skills
Soft skills помогают IT-рекрутеру эффективно взаимодействовать с кандидатами и заказчиками, выстраивать доверительные отношения и находить общий язык с разными людьми.
Раньше при подборе рекрутеров упор делался на харды. В нынешних реалиях их уже недостаточно: рекрутерам важно обладать гораздо более широким спектром компетенций.
Дарьяна Колотова,
директор по рекрутменту Девелоника (ГК Softline)
Основные софт-скиллы IT-рекрутеров:
🗣️ Хорошие коммуникативные навыки. Умение выстраивать диалог, слышать потребности кандидата, объяснять сложные вещи простыми словами — важные качества успешного рекрутера.
💎 Гибкость. IT-рынок быстро меняется: появляются новые технологии, кандидаты становятся более требовательными. Рекрутеру важно быстро подстраиваться под изменения и сохранять эффективность.
🧠 Стратегическое мышление. Хороший рекрутер умеет не только закрывать вакансии, но и влиять на процессы: предлагать улучшения, работать над брендом работодателя, помогать в планировании найма.
Уровень заработной платы IT-рекрутеров
По данным Хабр Карьеры, средняя зарплата линейного рекрутера в 2025 году — 102 000 рублей. Джуниор-специалисты обычно начинают с фиксированного оклада — в среднем от 60 000 рублей. Мидл и сеньор-рекрутеры могут зарабатывать от 98 000 рублей и выше — особенно если работают по гибридной системе «ставка + процент за закрытие позиции».
Зарплаты руководителей начинаются от 170 000 рублей и зависят от размера компании, KPI и уровня ответственности.
Как стать IT-рекрутером
Самообразование
Первый шаг — самостоятельное изучение основ профессии. В Журнале Хантфлоу регулярно выходят руководства для начинающих IT-рекрутеров, а также полезные интервью с практиками. А на мероприятиях Хантфлоу Конф эксперты отрасли объясняют матчасть подбора сотрудников и делятся лайфхаками для закрытия конкретных позиций в срок.
Важным источником базовых знаний могут стать книги. Подборка профильной литературы от основательницы агентства NEWHR Киры Кузьменко ⬇️
IT-рекрутинг — это продажи. Я учу этому всех своих рекрутеров, поэтому советую им книгу Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Она о том, что вместо агрессивных продаж нужно пойти от обратного и разобрать с клиентом все «против».
Например, моя задача как рекрутера не просто «продать» оффер кандидату, а сделать так, чтобы он остался работать в компании надолго. Поэтому со специалистом полезно обсудить, точно ли ему подходят условия работы и задачи.
Еще рекомендую книги и исследования по поведенческой экономике — например, «Думай медленно, решай быстро» Даниэля Канемана. Также полезно почитать Роберта Сапольски: он рассказывает о когнитивных особенностях людей, мотивации и моделях поведения.
Кира Кузьменко,
основательница агентства NEWHR и сервиса для анонимного поиска работы GeekJob
Курсы
Курсы помогут структурировать знания, попробовать инструменты в действии и пообщаться с практиками. Марк Кандауров советует присмотреться к курсам, которые предлагают рекрутинговые агентства, консультанты и образовательные платформы — вот некоторые из них:
- HR Stars
- Школа IT-рекрутинга Екатерины Солонченко
- Академия IT-рекрутинга Tech Recruiter
- Skillbox
- Яндекс Практикум
- Topcareer
- OTUS
Попробуйте такой подход к выбору курса: сначала изучите преподавателей, найдите их страницы в социальных сетях, оцените манеру коммуникации каждого и выберите тех, кто ближе вам по духу или подаче информации.
Затем выбирайте курс с близкими вам преподавателями и комфортной ценой: качество контента и структура программы везде примерно одинаковы. Для получения базовых знаний смысла переплачивать нет.
Марк Кандауров,
Senior IT Recruiter в inDrive
Стажировка
Программы стажировок для IT-рекрутеров регулярно запускают крупные компании и агентства — их можно найти на Хэдхантере и SuperJob по запросу «Стажер-рекрутер», на карьерных сайтах компаний, в телеграм-каналах и LinkedIn.
IT-компании и агентства, которые ищут рекрутеров-стажеров в 2025 году:
Важно определить цель стажировки. Например, практика в рекрутинговом агентстве даст более богатый опыт. Вы столкнетесь с подбором специалистов разного уровня, с разными задачами из разных индустрий. Это поможет быстрее разобраться в специфике IT и научиться гибко подстраиваться под требования разных заказчиков. Стажировка в компании позволит глубже погрузится в конкретный стек технологий.
Работа с ментором
Если нет возможности проходить стажировку, вы все равно можете овладеть профессией и расти в ней — с помощью ментора. Это может быть опытный рекрутер, тимлид или сорсер, который готов помочь с разбором рабочих задач, выбором стратегии поиска или фидбэком о вашем резюме.
Есть два способа найти ментора:
- Через специальные платформы. Например, на сервисах GetMentor и Эйч можно выбрать наставника с нужным опытом, отправить запрос и договориться о формате работы
- Напрямую. Напишите специалисту, который близок вам по духу и подходу к работе. Чтобы повысить шансы на отклик, грамотно составьте письмо: представьтесь, напишите, почему обратились именно к этому человеку, что именно хотите от него получить и на каких условиях. Но не обижайтесь, если столкнетесь с отказом — опытные специалисты получают много подобных сообщений и не всегда могут помочь
Как и куда расти IT-рекрутеру
Карьерный путь IT-рекрутера может развиваться вертикально с переходом на более высокие должности и по горизонтали — через углубление экспертизы в поиске определенных специалистов и освоение смежных направлений.
Вертикальный рост
👶 IT-рекрутер уровня джуниор. Это стартовая позиция. Чтобы ее занять, специалисту нужно владеть основами профессии:
- Составлять тексты вакансий и офферов
- Проводить скрининг резюме
- Писать первые сообщения кандидатам
- Владеть базовыми инструментами сорсинга и знать классический цикл подбора
На этом этапе особенно важна поддержка более опытного коллеги и регулярная практика на реальных вакансиях.
💪 IT-рекрутер уровня мидл. Рекрутер с таким грейдом работает более автономно:
- Сам выстраивает стратегию поиска
- Проводит интервью
- Плотно взаимодействует с нанимающим менеджером
- Анализирует метрики и воронку подбора
- Начинает брать на себя сложные вакансии и новые направления
Мидл-рекрутер часто участвует в настройке процессов и помогает коллегам младшего уровня, но еще не управляет командой.
🧠 IT-рекрутер уровня сениор. Это не просто человек с опытом, а стратег, способный влиять на HR-процессы в компании. Он может:
- Закрывать ключевые роли
- Работать напрямую с топ-менеджерами
- Создавать или улучшать процессы
- Направлять других рекрутеров
- Участвовать в создании HR-команды
Часто сеньор-рекрутер становится лидом направления, руководит командой, распределяет нагрузку, обучает новичков и строит план развития подразделения.
Для вертикального роста IT-рекрутеру нужно уделять больше внимания софт-скиллам — умению мотивировать коллег, обучению, постановке целей, управлению ресурсами команды и пониманию бизнеса, для которого ведется подбор.
Марк Кандауров,
Senior IT Recruiter в inDrive
Горизонтальный рост
Если вы не стремитесь к руководящей роли, все равно можете расти в IT-рекрутинге, усиливая экспертность в закрытии определенных ролей и специализируясь на разных направлениях:
- Сорсинг — поиск кандидатов в нестандартных источниках
- Аналитика — работа с данными, метриками и воронками подбора
- Процессы и автоматизация — улучшение цикла найма, внедрение систем автоматизации рекрутмента
- HR-маркетинг и бренд работодателя — «упаковка» офферов, создание сильных описаний вакансий, понимание подходящей тональности и болей кандидатов
- Продажи — понимание потребностей клиентов, нуждающихся в HR-услугах
Чтобы развиваться горизонтально, выберите конкретную специализацию и усиливайте в ней экспертизу. Так со временем вы сможете даже перейти в смежное подразделение.
Например, если у вас здорово получается искать кандидатов в нетривиальных источниках, вы знаете все булевые запросы — тогда развивайте это и становитесь центром сорсинговой экспертизы в своей компании. А если вы отлично продаете услуги рекрутингового агентства, то, углубив знания о рынке и о процессах в компаниях клиентов, вы можете перейти в отдел продаж.
Марк Кандауров,
Senior IT Recruiter в inDrive
Особенности работы IT-рекрутером инхаус и в агентстве
IT-рекрутер может выбрать один из двух путей:
- Работать инхаус, в штате конкретной компании, и искать сотрудников только для нее
- Работать в кадровом агентстве, где нужно подбирать специалистов для разных компаний-клиентов
Работа инхаус
Работа в агентстве
Что выбрать: работу инхаус или в агентстве?
Если вы цените стабильность, хотите развиваться внутри одной технологии или рассматриваете переход в другую IT-профессию, инхаус даст больше возможностей.
Если вам интересен быстрый темп, вы хотите стремительно расти в доходе и экспертизе, работать в разных контекстах и не боитесь перегрузок, агентство — это отличный старт.
Идеальный путь — попробовать оба формата. Опыт инхаус-рекрутинга добавит глубины и экспертности, агентский — гибкости, насмотренности и скорости
10 лет помогаем IT-рекрутерам развиваться в профессии и не тонуть в рутине подбора
Хантфлоу уже 10 лет упрощает работу специалистов по подбору, создавая и улучшая самую функциональную систему автоматизации рекрутмента.
Если вы только начинаете свой путь в IT-подборе, убедите своего руководителя перейти на Хантфлоу. Наша система поможет упорядочить базу кандидатов, чтобы быстрее находить нужных специалистов, а также автоматизирует рутинные действия с помощью шаблонов писем кандидатам и мгновенного назначения интервью. А более 20 готовых отчетов помогут найти скрытые проблемы в подборе и оценивать его качество.
Правдивые результаты компаний, внедривших Хантфлоу:
- Рекрутеры ЭкоНивы-АПК экономят два рабочих часа каждый день
- Dodo Brands автоматизировали работу с резюме и быстрее находят кандидатов
- Рекрутеры PERI закрывают вакансии на треть быстрее
Перейдите на Хантфлоу до 30 мая и получите подарки:
- Moёt & Chandon для вашей команды рекрутинга
- Шанс выиграть приглашение на закрытую вечеринку в честь 10-летия Хантфлоу
Узнайте больше об акции на специальной странице ⬇️
